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便利店将成新零售的又一个“引爆点”?
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2017年,“新零售”的诞生将便利店行业推上了风口浪尖,许多行业巨头开始涉足便利店领域。除去7-11、全家等这类老牌便利店外,去哪儿网的创始人庄辰超创立的“便利蜂“便利店”一时红遍大江南北,王府井百货也以入股“爱便利”的方式向便利店大军靠拢。

4月10日,刘强东宣布计划在未来5年的时间里,在全国新开100万家便利店,其中有一半将会开在小县城和农村,未来还将有一个线下线上融合的项目上马。按照刘强东给出的规划,如果落实到位的话,那么京东便利店将会在中国铺天盖地的开店,成为国内门店最多的便利店品牌。

为什么刘强东敢放话5年开100万家便利店?有的人看不懂,吃不透,用固化的思维来看待这个事情,更有曾经开过便利店最终失败的企业者认为,这根本是不可能实现的。

那么,我们先来看看便利店市场当前的整个行业趋势。

1、目前,国内一二线大城市已经被7-11、全家、好得等一系列连锁品牌店攻占,这些品牌也大多有自己的商业模式风格。便利店,玩的就是便利,大部分人已经习惯了这种消费模式,这时候再继续进驻大城市的便利店无异于以卵击石。

1、除去一二线大城市,剩下的三四五线城市,特别是乡镇,买东西的店铺统称“小卖部”,经营的都是个体户,一件房屋,几个货架,就要撑起一个门面,没有一个统一的规范。而便利店行业资产较重,前期投入多,门店、库存、系统、渠道等一些列运行也不是人人都负担的起的。

刘强东之所以敢布下这个局,是因为他看到了市场,卖产品、卖服务无非就是人的问题嘛,哪里聚集的人最多,当然是社区。一方面,他选择了目前相对容易进驻的城市乡镇市场,另一方面,他利用自己原有的物流基础,进行的零售布局,获得了非常大的协同相应。

1、京东的物流渠道,既挖掘了自营物流的运力,又解决了零售业物流外包的困境。

2、供应链的整合与协同,大规模的整合有利于减小需求的方差、降低了库存成本、节省了对空间的需求。

3、京东商城的议价能力,从货源降低了成本,获取更优惠的帐期和返利。

4、对加盟商铺运营的标准化和规范。

5、京东利用了自身品牌的附加值和标示度,将自己迅速与竞争者区分。

线下零售正在不断的凋落,线下门店,尤其是大部分零售商店的营销、运营和信息传递等方面完全没办法和电商比,线上是在基于大数据,强运营和完整的方法论下运行的。所以线下在今后的路数必须结合电商方法论,将原有的内部结构、营销运营进行深度改造,从而为企业带来新的流量渠道。

关于京东5年内是否能成功覆盖100万家便利店,大家拭目以待吧。

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